目前，互聯網家裝在激烈的競争下進(jìn)入了套餐大戰互撕狀态，“X8800元整裝，拎包入住，還(hái)送萬元家具家電”、“X99元每平方，從清水到精裝”等裝修套餐成(chéng)爲各類家裝企業的常見之詞。但是，作爲裝修小白的業主是否真正理解家裝套餐内涵，在互聯網時(shí)代這(zhè)些産品又能(néng)否真正解決裝修業主的需求，請随小編來深入探究。

“價格戰”成(chéng)爲裝修行業的存活之道(dào)？NO!

早有報道(dào)稱，實創裝飾董事(shì)長(cháng)孫威認爲互聯網裝修模式其實是引發(fā)了家裝行業價格戰，“攪亂了整個市場，甚至有些企業跟風推出類似的低價套餐，整個行業似乎回到十年前推崇低價快裝的年代，最終受害的還(hái)是消費者。”

但也有不少業内人士認爲，随著(zhe)互聯網時(shí)代的到來，家裝行業的價格公開(kāi)透明是不可阻擋的曆史趨勢，傳統裝修的一價全包、半包等模式已難适應時(shí)代的競争，本身并不存在價格戰之說(shuō)。

第一，硬裝難以溢價。這(zhè)些新公司們的品牌還(hái)不具有溢價能(néng)力，重要的是在硬裝上難以溢價，施工是透明的，F2C的供應鏈在沒(méi)有大規模的出貨量下，價格談判的差距不會(huì)拉開(kāi)太多，之後(hòu)主要靠軟裝強化設計元素、個性化需求、家具銷售及智能(néng)家居溢價，提高收益。

第二，低價格是模式導緻的。傳統裝修的增項漏項的結果就(jiù)是價格高，附加值低，互聯網裝修起(qǐ)來時(shí)是針對(duì)傳統的裝修痛點來打，去中介化、透明後(hòu)，價格必然低，性價比自然會(huì)高。而傳統家裝與互聯網裝修的區别主要是三點：一是，獲取用戶的方式和成(chéng)本差異，二是材料和施工的去中介化，三是是否充分利用互聯網思維和方式改造裝修，并重視用戶體驗。

第三，都(dōu)有毛利，拼的是運營。“價格戰”一般是指企業之間通過(guò)競相降低商品的市場價格展開(kāi)的一種(zhǒng)商業競争行爲，其主要内部動力有市場拉動、成(chéng)本推動和技術推動，目的是打壓競争對(duì)手、占領更多市場份額、消化庫存等，如2011年的京東當當價格戰。而互聯網家裝公司并沒(méi)有打價格戰，隻是根據自己的運營、供應鏈及工程管控的能(néng)力圈定了适合自己的毛利率，并沒(méi)有賠本賺吆喝。

“套餐模式”面(miàn)臨的真正問題

不管是認同還(hái)是批判互聯網裝修的套餐模式，也許“套餐模式”背後(hòu)面(miàn)臨的真正問題更值得傳統家裝企業及互聯網裝修企業思考。

1價值鏈太短，盈利待考驗。

靠“基礎施工+主材”的全包模式隻能(néng)作爲流量入口産品，又是低頻消費，無法成(chéng)爲利潤型産品。施工透明沒(méi)利潤，材料整合力不強，就(jiù)難以拿到低價等，隻能(néng)靠軟裝、家具及智能(néng)家居等獲取高毛利。但産品的延伸，勢必需要品牌形象的支撐，但中低端的産品形象認知，會(huì)讓延伸有些尴尬。

2中低端用戶形成(chéng)的品牌印記導緻延伸困難。

現有套餐模式的用戶大多是中端，在一線城市甚至可能(néng)都(dōu)是低端用戶，這(zhè)樣形成(chéng)的品牌感知對(duì)以後(hòu)的産品延伸，如設計、軟裝、智能(néng)家居等都(dōu)會(huì)帶來負面(miàn)的影響。

3産品同質化嚴重，靠營銷概念突圍。

大家都(dōu)與國(guó)内一線主材合作，産品形式雷同度高，“無增項”、“頂級供應商”、“環保材料”等大同小異，施工也差不多，能(néng)看到的更多是營銷上的差異，就(jiù)看誰在供應鏈管理、施工管控和市場運營方面(miàn)更強了。

如悅裝網打出德系概念，有“7大德系工藝”、“15大德系品牌”，紫薯家裝定位爲“最自由”的互聯網家裝，美家幫777/㎡打環保牌，蘑菇裝修打性價比，在西安、北京、成(chéng)都(dōu)、沈陽市場從8月20日發(fā)起(qǐ)“599/㎡性價比前所未有，90天後(hòu)再也不見”市場活動，互聯網家裝平台齊家網請“暖男”黃曉明代言，率先打明星牌。

不難看出，無論是互聯網裝修還(hái)是傳統裝修，套餐模式都(dōu)需要在用戶的真實需求的基礎上，不斷創新産品，從以前的主打硬裝，到融合軟裝、家具、智能(néng)家居等家裝元素，再到延長(cháng)價值鏈，成(chéng)就(jiù)溫馨的家的感覺才是套餐真正的歸屬。

上尊裝飾秉承“精于寸，方爲尊”的上尊文化，不拘泥于傳統裝飾領域的設計、工藝及服務形式，不斷吐故納新，開(kāi)辟現代家居生活方式的新潮流，全面(miàn)優化家居生活。